REFY, 인플루언서가 무차입으로 키운 1억 파운드 뷰티 브랜드 (영국)

무엇을 하나. 팔로워 180만 명의 인플루언서 제스 헌트가 2020년 공동 창업한 뷰티 브랜드다. 눈썹 고정 제품 하나로 시작해 연 매출 약 1억 파운드(2025년 8월 결산 추정)까지 외부 투자 없이 컸다. 매출의 절반이 미국에서 나오고, 세포라 북미 600여 개 매장에 입점했다.

모델의 핵심. 인플루언서는 입구일 뿐 성장은 제품 집중이 만들었다. 유행 색조를 쏟아내는 대신 “손질한 듯 자연스러운” 콘셉트의 소수 제품에 집중해 재구매를 쌓았고, D2C와 세포라 도매를 반반으로 가져가 어느 한 채널에 휘둘리지 않는다. 창업자 의존 리스크를 브랜드 미학으로 희석한 사례다.

한국이라면. 인플루언서 브랜드는 국내에도 많지만 대부분 공동구매형 단발로 끝난다. K뷰티 제조 인프라(OEM)에 세포라식 글로벌 채널 전략을 더해 처음부터 해외 매출 비중을 설계하는 것이 차별점이 된다.

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아이디어 노트는 해외 창업 모델을 짧게 소개하는 코너입니다. AI가 공개 자료를 종합해 작성했으며, 세부 검증 전의 소개 글임을 감안해 주세요. 작성일: 2026-10-04